Hỏi: Làm thế nào để tìm nhà phân phối (Value Added Resellers – VARs) lớn có sẵn lực lượng bán hàng và khách hàng của sản phẩm công ty chúng tôi?
Đáp: Bạn đã sẵn sàng tung sản phẩm ra thị trường. Sản phẩm của bạn khá thông dụng, có nhiều công ty cạnh tranh và nhiều khách hàng tiềm năng.
Nếu sản phẩm của bạn đáp ứng được yêu cầu, VAR giỏi sẽ đồng ý làm đại diện bán hàng cho bạn.
Nếu sản phẩm của bạn đáp ứng được yêu cầu, VAR giỏi sẽ đồng ý làm đại diện bán hàng cho bạn.
Hãy trả lời 10 câu hỏi này trước khi tìm VAR.
1. Nét độc đáo của sản phẩm?2. Chiêu thức tiếp thị tốt nhất?3. Hỗ trợ tiếp thị thế nào?4. Nhà phân phối cần được hướng dẫn những thông tin gì về sản phẩm khi đem bán cho người tiêu dùng? 5. Lợi nhuận của món hàng? VAR sẽ nhận huê hồng bao nhiêu cho mỗi sản phẩm bán ra? 6. Phần thưởng nào để khích lệ khi VAR làm việc có hiệu quả cao?7. Kế hoạch dài hạn để nâng cao chất lượng sản phẩm? 8. Thiết kế của sản phẩm thế nào? Sản phẩm đã được cơ quan có chức năng kiểm tra? 9. Bạn, với tư cách là nhà sản xuất, hỗ trợ VAR những gì?10. VAR muốn tặng vài sản phẩm cho khách hàng dùng thử, họ vẫn sẽ được nhận tiền hoa hồng cho những sản phẩm phát miễn phí đó? Thêm vào đó, cũng cần cân nhắc:
1. Trước khi sản xuất và phát triển sản phẩm, bạn đã thăm dò thị trường và tham khảo ý kiến người tiêu dùng của các sản phẩm, dịch vụ tương tự? Họ cần gì và họ chưa có được gì?
2. Bạn có hỏi ý kiến nhà phân phối :
– Sản phẩm cần những yếu tố gì?- Giá thành bao nhiêu là hợp lý? – Tài liệu hỗ trợ trước khi bán hàng? Chiến thuật tiếp thị và chế độ hậu mãi sau khi bán hàng?- Nhà sản xuất phải làm gì để chiếm được và duy trì sự tín nhiệm của khách hàng?
Cách để rút ngắn thời gian tung sản phẩm ra là tìm hiểu chính thị trường mình muốn phát triển nó. Biện pháp để nhanh chóng có lãi là nhờ nhà phân phối chuyên nghiệp giúp bạn hoàn toàn trong chương trình: trước, trong và sau khi bán hàng.
Cách tìm VAR phù hợp:
1. Tìm trang web của năm nhà cung ứng hàng đầu hiện đang cung cấp sản phẩm tương tự với sản phẩm của bạn, đồng thời, tìm hiểu: VAR tại địa phương bạn là ai? VAR xa nhất khu vực bạn? Chương trình bán hàng của họ thế nào?
2. Soạn sẵn đầy đủ tài liệu về chiêu thức tiếp thị, kế hoạch quảng cáo và hỗ trợ sản phẩm. 3. Khi giới hạn được vài VAR ưng ý, bạn hãy hỏi họ: “Anh đang có nhu cầu kiếm thêm nhà sản xuất để phân phối hàng?”, “Lợi nhuận anh yêu cầu là bao nhiêu?”, “Cách nào là tốt nhất để anh đánh giá chất lượng sản phẩm của tôi?”.
Vài tổ chức có thể giúp bạn trong giao dịch với VAR: thư viện doanh nghiệp tại địa phương, Directory of Associations và www.wsradio.com.
